铺设100e销售点的艺术

  个人力量不够强大，如何扩大把100e的事业，提高销量？我们的建议是：单靠个人单枪匹马是无法完成全面推广100e的任务的，要学会借力。下面我们就谈一谈，如何借力？借谁的力？

所谓借力，是要在自己力量范围之外，找到可以帮您推广100e的人。我们认为，在当地铺设销售点是重中之重。

一、寻找销售点：

  现存的各类书店是销售100e的一个好途径。首选当然是当地有规模有实力的新华书店，但是由于新华书店属于国营，进入门槛也会比较高，所以前期可以试着接触一些，如果感觉可能被打动，就需要您的公关。如果感觉不太可能，也不需要勉强，毕竟万事开头难，先找一些小书店做代理销售点比较容易，而有多个点比一个新华书店强。但是，选择小书店也要有原则，那就是，先发展一些周边教育环境比较好的书店，比如邻近多个学校的书店，或是大型重点学校周围的书店；其次是市中心的书店，人流量大，相对的顾客比较多，形成的影响也比较大；再就是靠近大型住宅区的书店，住宅区附近的书店吸引的是小区居民，他们买书的习惯可能不会太好，但他们都是100e的潜在用户，所以这些代理销售点可以有针对性的为您找到关心孩子学习的家长这个人群。

二、如何建立代理销售点

  您首先需要取得书店对100e的认可。这就要靠您拿着电脑去书店，给店主人讲解100e，并把100e的商机告诉他，让他感到这个机会难得，应该把握。
当然，书店主人最关心的是他能不能挣钱，给经销店合理的折扣。另一种方式是，书店不代理充值卡，只提供宣传途径，用户从书店获取地区经销商的信息，一旦形成购买，就书店能够获得一些提成。两种方式都是建立在张贴100e海报、摆放100e宣传资料、甚至悬挂“100e××地区代理销售点”的牌子基础上。如果有条件，配合电脑演示效果会更好。当代理销售点积累到一定数量，就可以在当地形成一定规模的宣传态势了。

三、代理销售点的电脑演示

  演示是一种比较有效的推广方式，因为这样可以让用户直观体会100e产品的优势和特点。在条件允许的情况下，建议您在当地比较重要的，规模、周边环境、顾客群体都比较适合的代理销售点，或者您本身拥有的一个条件合适的店面，设立专门的演示中心。
但是，由于演示需要配备固定的电脑，需要设立专门人员，而且该人员要经过一段时间的培训，对100e产品非常熟悉，这些投入的成本都比较高。所以建议您灵活掌握。如果是专门的演示中心，可以与代理点商量分摊成本共享利润，或者利用该代理点现有资源，如店内已经拥有的电脑设备等。如果您在当地大型书店，如新华书店设立演示，可能书店还要收取一定场地费，这时就可以寻找主要时间段，放寒暑假之后的一两周、开学前至开学后的两三周，这是学生和家长比较集中的时候，这期间的演示，能在控制成本的前提下争取到最佳的宣传效果。
案例：北京西单图书大厦100e产品演示点，由于有效的向用户展示100e产品的功能特点、使用方法，平均每月都可以销售近两万元的充值卡。

四、选择代理销售点的注意事项

  除了书店以外，同样的方法也适用于软件销售店，甚至文具店。无论是哪种类型的店面，选择时都要注意：一是店的位置最重要，铺设销售店之前要分析，这个店处于教育发达的区域还是商业发达的区域还是居住区，教育区域上班时间顾客流量大，商业区周末时间最火爆，居住区则是上班以外的时间比较能聚集人气，根据自己的实际挑选相应的销售时间段铺店是一个明智的举动；二是考虑店的类型，虽然说各类店都有可能为您带来销售，但是如果一个店的主要顾客不是跟100e的用户有大部分的重合，就有可能得到费力不讨好的结果；三要考虑店的规模，太小的店本身顾客群受到限制，也许铺店的花费会比你的实际收入还多。
  另外要注意代理销售点的分布，重点区域可以多设几家，但也要把握均衡的原则，尽量覆盖到本市的大部分范围，这样既是一种造势，更是一种铺垫。一旦形成良好运转，每个点都会成为你不可或缺的帮手。