一对一销售模式

由于100e充值卡本身并不具有使用价值，充值卡的作用只是帮助用户学习100e的课程，而用户购买的目的是要学好英语。 所以直接与客户面对对的交流、演示、讲解、沟通很重要。只有让客户通过试用、体验，明白100e是他学习英语的最佳选择，100e是可以帮助他快速攻克英语的，他才会从众多的英语学习产品中选择购买100e充值卡。

在推广100e的过程中，各位代理商的销售情况不尽相同，有的不断进货，扩展市场；有的销售稳定，颇有斩获；有的代理商，还缺少有效方法。对于资源有限，拓展乏术的代理商，建议采取“一对一”销售模式。

100e公司将开始全面推动一对一销售模式。
1对1销售模式是指销售人员在销售场地或者用户家里，采取面对面介绍和说服的方式，激发用户的购买冲动，当场形成购买的销售方式。

1. 为什么要用“1对1的销售模式”

100e发布业务到现在短短几个月时间，无论从内容、技术、网站访问量、知名度、合作伙伴还是代理商、用户数都取得了巨大的增长。但是，从整个市场来看，100e依然是一个新生事物，很多用户还不了解100e，更不了解100e模式。尽管100e公司目前采取的稳健广告策略每天都带来大量用户了解和体验100e产品，但是限于时间，100e依然不是一个知名品牌。在这种情况下，如果等待用户前来购买将需要很多时间，大大拉长公司和代理商的资金周转。我们必须采取主动销售的方式实现成长。
卡是一种特殊商品，在书店销售存在卡片无法展示，电脑展示需要场地、人员，成本比较高，开架销售容易造成丢卡等问题，因此很多地方的书店都不适合销售卡类产品。
但是1对1销售完全不存在如上问题。

1、 克服了用户对于网络不熟悉，对于100e使用不熟悉的问题
2、 克服了用户付款和充值上遇到的问题
3、 直接向用户推荐“挑战100e”活动，更有说服力，容易直接促成购买
4、 当场说服，在用户的购买冲动出现的时候，及时形成销售

1对1销售方式的要点：

1、 销售人员要非常了解公司产品，包括网站结构、产品使用等，能熟练安装产品。
2、 销售人员要非常熟悉公司产品的卖点，如内容丰富，价格低廉，功能强大，使用方便等
3、 销售人员要非常清楚公司正在组织的活动，如挑战100e，暑期“全年学习解决方案”产品包等
4、 销售人员要对当地使用的教材、广泛被认可的外语图书有所了解，最好对于外语教育也有一定的认识
5、 销售人员必须由女性充当，比较有亲和力。同时，上门服务时用户不会产生恐惧感。
6、 服务要亲善客气，使得用户产品“不买都不好意思”的心理
7、 必要的时候，销售人员应当配备笔记本电脑，其中包括安装好的客户端程序、公司网站的离线版本、标准幻灯片，便于现场展示讲解，也显得专业，更容易获得用户的好感和信任。

1对1销售的具体方式

1对1销售模式存在一定的成功率，这件事情存在两个成功的关键环节：第一是寻找到合适的目标用户展开销售，这将大大提升成功的机会；第二是注重现场展示产品、说服购买的技巧。对于这两个问题，公司目前有多套解决方案，包括：
1，电信运营商合作法
2，宽带小区拓展法
3，PC伴随销售法
4，调查筛选法
5，英语交流活动组织法
这些方法还在不断扩展，每一种方法都已经逐步总结出一套完整的方法和文案。我们将在随后的邮件中向代理商提供详细的操作方案和文案。